爱朋医疗：打造全球领先的医疗器械生产厂商

 

　　经过多年的持续研发投入，公司具备了先进的技术经验和较为完整的开发流程。为确保公司技术和产品始终处于国内市场领先地位，保持公司技术领先优势，公司持续对关键技术和产品制备工艺重点环节有选择性的进行立项攻关。丰富的技术实施经验、完善的科研创新体系以及持续的研发投入和高效的技术成果转化机制为本次募集资金投资项目的实施提供了有力保障。

 

　　经过多年的持续经营，目前公司已积累起丰富的技术经验和较强的研发实力。随着公司现有疼痛管理、鼻腔护理领域用医疗器械产品的临床效果逐渐获得医生和患者的认可，产品业务规模的持续增长，公司的品牌优势日益显现。为了进一步扩大公司产品应用的范围，依托公司的品牌影响力，公司在现有的产品平台上研发新产品、新技术，继续增强公司在产品所属领域的优势，为扩展公司产品在其他临床应用范围奠定良好的基础。

 

 

　　公司核心管理团队均拥有丰富的医疗器械行业经验，管理团队结构稳定、风格稳健、目标统一，能够保证公司生产经营政策的持续稳定，并高效制定适应市场变化及符合公司实际的发展战略。公司研发团队稳定高效，核心技术人员具有深厚的理论功底和行业经验，具有较强的持续技术创新能力，能够推动公司产品不断升级。公司还拥有一支医疗器械行业专业知识和营销经验兼备的销售团队，

 

　　品牌是一个企业研发技术水平、产品质量、服务能力、管理水平等要素的集中体现，是企业在市场竞争中的软实力，品牌建设是一个长期积淀的过程。公司通过在疼痛管理和鼻腔护理领域十多年的精耕细作，产品覆盖了医院麻醉科、疼痛科、耳鼻喉科等多个科室，凭借过硬的产品质量和优良的临床使用效果，在国内众多知名医院、大型连锁药房等终端应用领域形成了良好的市场知名度和影响力，为公司稳定发展奠定了坚实的品牌基础。公司自设立以来，始终重视对市场

 

　　前沿需求的把握和营销网络的建设，公司通过参与或组织行业会议、学术研讨会等方式直接与医学专家等进行沟通交流，掌握国际前沿技术发展方向和市场实际需求，并建立了覆盖全国的扁平式经销网络，为客户提供及时、稳定、优质的产品和服务，为公司进一步提高市场竞争力和扩大市场占有率提供了有力的市场和渠道保障。

 

 

　　随着公司产品销售规模的不断扩大及新产品的不断推出，现有营销网络逐渐难以满足公司快速发展的需要。在国家新的监管、招标及采购形势下，营销渠道扁平化和营销网络规模化成为公司适应未来瞬息万变的市场状况的必由之路。另外，随着公司销售规模的扩大，公司的终端客户不断增长，销售半径不断延伸，因此，本次营销网络建设项目将在北京、广州、杭州、南京、济南、福州等 20 个重点城市成立区域营销中心，使公司营销网络覆盖面更广、信息交流更便捷，从而贴近销售终端，实现营销渠道扁平化和营销网络规模化。建立产品体验平台，提升品牌影响力，实现公司持续发展的需要

 

 

　　随着全球经济的增长、人口数量的持续增加、社会老龄化程度的提高，以及人们健康保健意识的不断增强，全球医疗器械市场在近十年保持较高的增长速度。同时，随着国家 GDP 的增长、人均可支配收入的提高，人们对医疗的支出越来越大，越来越多的人不再是简单的有病进院治病，而是在医疗过程中追求舒适化的医疗服务。据中国医药物资协会医疗器械分会数据统计，2016 年中国医疗器械行业市场规模达到 3,700 亿元人民币，相比于 2012 年，年复合增长率达21.46%，远超过世界平均水平。面对持续增长的市场需求态势，公司需依托技术研发、客户资源、产品质量等核心竞争优势，满足持续增长的产品市场需求。再加上我国近年来，随着国力的增强，我国医疗卫生事业得到了长足的发展。根据国家卫计委的统计，截至 2017 年 10 月末，全国医疗卫生机构数达 98.93 万个，其中医院 3 万个。医院数量的不断增加将推动疼痛管理和鼻腔护理领域用医疗器械市场的持续增长。同时，随着人均医疗保健支出的持续增加、全社会健康理念的逐步转变，医疗器械潜在市场容量较大，行业发展面临广阔的市场前景。（文/牛易）