作为当前最火爆的营销方式,几乎所有品牌都在布局“种草”,希望通过更多样化的主题和内容,塑造良好的口碑氛围,深层次影响用户心智,从而达成品牌塑造和生意增长的目标。品牌间竞争的激烈和红利效应的下滑也成了不可避免的问题。那么,如何实现种草手段和种草效率的再突破?
有赞广告提供的解决方案是,关注目标用户从“种草”到“拔草”的完整行为链条,根据他们所处的不同阶段,制定更有针对性、更精细化的营销策略。2022年12月22日,第六届CMO营销价值峰会暨“金匠奖”颁奖典礼在线上成功举办。杭州有赞科技有限公司获评2022年度十大广告营销服务商。
#金匠奖是由金匠奖评委会暨CMO价值营销峰会组委会主办,CMO训练营承办的,旨在提升CMO价值,发掘独具匠心的案例、公司、平台,意在打造营销界工匠精神的营销奖项。
2022年第六届金匠奖报名的517个营销案例经过重重考核,已经由公众与来自品牌方、服务商、媒体专家和营销技术等领域的百余位翘楚组成的专业评委组及星推官共同评选出了其中的年度优秀获奖作品。
有赞广告身为TOP级私域生态效果营销服务商,服务的品牌商家超过10000家,覆盖护肤彩妆、食品酒水、日用百货、服饰鞋包、母婴亲子、珠宝首饰等多个行业。在服务众多商家的过程中,有赞广告沉淀出了最佳实践经验以及精准营销方法论,为私域效果营销的研究提供了重要的参考依据和策略建议。
“种草”到“拔草”三阶段执行精细化营销
有赞广告凭借多年的广告营销经验,针对广告客户制定了三阶段精细化营销方案,逐步执行,步步为赢!
针对“种草阶段用户”的策略:圈层渗透+营销玩法。在精准洞察目标用户需求的基础上,慢慢渗透至目标圈层,再通过创新性的营销玩法,解决获客成本高、线下引流难的问题。
针对“种草向拔草转化阶段用户”的策略:产品集合+素材创意。利用爆品+新品的组合选品方式,做产品集合,再依据朋友圈社交土壤,制定多元化的营销素材。
针对“拔草阶段用户”的策略:利益突出+人群定向。通过展示令人心动的优惠力度,刺激用户从朋友圈外层直达商城小程序完成购买,再根据转化数据筛选出转化效果好、心智引导优的广告素材及活动,进行进一步优化并加大投放,提升整体的引流效果。同时,精准定向高价值用户,做重点投放。
一张“葱油饼” 火爆朋友圈
2022年3月,有赞广告在微信朋友圈投放以“一张葱 油饼是舍得放葱的”为创作灵感,围绕马伊琍与上海葱油饼小店展开的故事短片。通过国民APP微信,按阶段执行精细化营销,制造具有中华传统文化风味的品宣视频,提升品牌曝光的同时宣传了理象国「风度与温度」兼具的企业。三阶段营销策略如下:
种草策略:
• 流量渗透:沪上一张“葱油饼”的故事通过各界的力量推动,借助社交流量丰富的微信广告进行广告投放,与用户建立深度交流;
• 营销玩法:上海本地明星+上海本地小吃,配合在上海本地投放,实现品牌的强引导+强转化。让传统手艺与老味道不仅得到更多的关注,更让这种烟火气以一种新的方式得以延续。
种草向拔草转化策略:
• 首评功能:开通朋友圈首评功能,利用“文化情感”联系“实际物品”,巧用方言——“侬吃过了伐?”,如此让上海方言与视频内容呼应,制造情怀话题;
• 素材创意:迎合朋友圈社交土壤,利用明星效应,制定全幅视频素材样式,用户体验更佳。
拔草策略:
• 行动突出:广告外层点击进入落地页,设置多处行动按钮,引导用户进入京东商品页;引流至京东商城下单转化。
• 人群定向:投放于前期种草人群和有赞DMP数字建模人群,配合腾讯侧对明星IP挖取人群和系统的罗卡定向。包括常用兴趣和常用行为,如宠物爱好者,文艺爱好者,演出爱好者,极限运动爱好者,户外达人,电影(按主题),电影(按地域),音乐等标签。
先入圈,再出圈,“新广告”打动Z世代
有赞广告精准运用三阶段营销策略的同时,还秉承着“新广告”必须要先入圈(找到精准人群),再出圈(找到更多精准人;要以更加精细的颗粒度来切分目标人群;且内容上要与当代消费者的审美意趣相匹配)的原则。用“新广告”去树立品牌地位,传递品牌理念,从而打动越来越难取悦的Z世代。
通过这些营销手段,2022年有赞还在微信朋友圈打造了佰草集、可复美、HBN三大护肤品经典广告案例,广告总互动点击率、点赞评论率均远超行业均值,轻松打响市场声量,强化品牌口碑;利用圈层渗透传播,强化品牌形象,带动长效转化。
通过定制针对性营销策略,有赞广告顺利实现了种草手段和种草效率的再突破,同时从产品、利益设置、广告创意与文案等方面发力,充分保障营销策略落地。有赞广告作为资深的私域营销服务商,未来仍将全力帮助商家提升公域转私域的效率,为各行业商家定制全链路解决方案。